日前，在岸人民币、离岸人民币对美元汇率震荡上升，最终双双突破6.4元的关口，进入了6.3元时代。对比3月30日的6.57元，仅仅2个月时间即蒸发了约3.3%。这相当于10000美金店铺余额，现在提款会比之前候要少到手3千多块钱。如果店铺销售额更大、余额多那损失还要再往上翻一番。如果对比去年2020年5月27日最高报7.17元的美元汇率，更是损失了大笔费用……  

仅仅一年时间，到底发生什么？接下来又会有什么样的走势呢？不讲政治，老冯来分析下原因美元汇率一路直下的原因。  

一方面，中国经济基本面持续向好，利好人民币。中国是全世界疫情控制得最好也最快的国家，中国经济也逐步回暖，多项关键指标年内由负转正，中国经济持续复苏向好。最新一期世界经济展望报告中，将中国2021年经济增长率预测从年初的7.8%调整至8.5%，就是很好的证明。  

另外一边，美元指数持续下跌，美国还在疫情的困境之中，失业率和破产率不断攀升，经济恢复目前来看还有很长一段时间的路要走，并且为了提振市场，美联储不停放水，维持低利率，有数据推测，美国低利率环境将持续到2023年，我们由此可以得出一个坏消息：美国经济复苏可能需要很长一段时间，美元指数短期缺乏上涨动能支撑。  

说了美元走弱的原因，我们再来讲讲外汇下跌对我们跨境电商的影响吧。  

l收入缩水  

人民币走强，美元汇率下跌，首当其冲的就会面临我们一开始讲的例子：收入缩水。要把平台上的收入做美元结汇的时候，卖家就会产生一定的汇率损失，且数目越大损失越大。如果把资金压着暂时不结汇，又会影响资金周转、甚至造成更严重的困境。就目前来看，人民币今年持续走强的可能性会更高，美元短期缺乏上涨动能支撑，很难说这样的情况会持续多久，也不可能一直推着不结汇。  

但要是暂时不结汇的话，又可能面临资金周转不足的困境，况且美元汇率走势起伏不定，人民币今年还可能会持续走强，总不能一直拖着。因此，不少跨境电商企业面临两难选择。  

l资金承压  

得益于去年跨境电商的快速增长，大量卖家涌入，其中不少中小型卖家的经营方式都以薄利多销为主，加之今年内卷的一塌糊涂的价格战不断蔓延，导致汇率的波动对绝大部分的卖家来说都有很大的影响，一方面大大减少了利润，一方面资金回笼时间拉得更长，增加了不少压力，加速行业的洗牌。  

事实上，我国的跨境电商发展时间并不长，近两年特别火，一下子涌入了非常多的中小型卖家，本身企业规模不大、现金流不充足，本身也缺乏运营经验和积累。美元汇率的波动对于本来基础不太稳定的企业影响也就更明显，一不小心疫情赚来的钱，又得摇摇欲坠被打回原形。  

l利好进口  

凡事都有两面性，人民币的升值从另外一个角度来看，对跨境电商来说也是有利好的，海淘族可以用同样的人民币购买更多的进口商品，利好进口卖家、留学生和海淘买家，从这个层面上来看，人民币升值也是会促进跨境进口电商的发展。  

有朋友昨天私聊老冯，如果美元汇率一直下降能否涨价。其实是可以的，如果已经做到品类头部、做出了差异化，且已经收到了广泛认可的卖家，是可以涨价。但绝大多数卖家还是不具备这样的条件。  

都这样了还不涨价？绝大多数卖家不敢涨价，害怕单量会骤降，一下子就被甩了出去。现在价格战打得热火朝天，真的冲在枪口上，直接被干熄火就只能熄火了，少赚一点也好过去冒险。其实这里面也暴露了一个问题，很多人看不懂形势、搞不懂规则、玩不会运营，一味地跟风想吃肉喝汤，却不想才冒出一点点头头就被割韭菜。说到底，还是认知问题。汇率下跌对我们来说影响不小，但是也可以通过种种办法来转移这些损失。  

这波美元行情会跌多久，我们无从知晓，但有一点，老冯对央行对人民币汇率波动、外汇流动性管理把控性是高的。  

央行5月31日决定，自2021年6月15日起，上调金融机构外汇存款准备金率2个百分点，即外汇存款准备金率由现行的5%提高到7%。中国银行研究院研究员王有鑫也认为，央行此举释放了较为明显的政策信号，即不希望汇率继续单边快速上行，干扰实体经济复苏进程。简单来说吧，就是未来人民币汇率的走势将会双向波动，会根据国际金融市场变化、市场供求所波动，但一定程度上仍会企稳。  

不可否认，美元汇率波动受市场供需和行情影响，是我们很难去改变的因素，我们能做的就是以不变应万变。不变的是要始终记住“强者恒强”——只有拼尽全力站在更高的位置就有更多的话语权和决策权。  

尤其要做好以下几点：  

天时：占领先机，率先抢价值洼地，以更低的成本获取更多的优质流量  

地利：拒绝盲从、同质化，以产品、品牌驱动取得先机，打造差异化产品特色  

人和：提升创始人的认知水平和运营团队策略  

主动求变而不是被动挨打。海外平台，除了亚马逊、ebay，老冯多次跟大家提到的沃尔玛，wayfair也是不错的平台，作为美国大型电商平台，拥有庞大的客户群，平台的流量与访问量大，品牌知名度与美誉度高，自有大规模物流，目前竞争压力小，通过专业的运营想获得在平台上的优势排名和竞争力也不是难事。  

不要光会盯着亚马逊内卷，迅速自己找到了新的可变现的领域、最快掌握平台规则、理解运营的底层逻辑，从而做好渠道和营销、打开产品销路，去沃尔玛，wayfair开辟新的天地，成为新领域的新强者，不比蹲在犄角旮旯等最后一只靴子掉下来强？懂得人自然懂，且行且珍惜。